実践！ネットビジネス塾

　どうすれば、反応率の高い宣伝文句を作成できるのか？

　今週も一緒に考えてみましょう。

　まずは先週の補足です。　（ http://aidedweb.com/newsletter/vol068 ）

　ご紹介した便利屋さんの広告説明の中で

　「美味しいから買ってね！」的と説明したのは

　美味しいという言葉を使わずに

　美味しさを伝えることが必要ですという意味です。

　まだ食べたことのないものを美味しいものと知ってもらう、覚えてもらうには

　美味しいという言葉は効果的ではありません。

　何を根拠に美味しいといっているのかがわかりません。

　美味しさはどのようなものかを伝える文章が必要ですね。

　例えば、

　「新鮮で美味しい　リンゴです！」

　　　　　　　よりも

　「今朝収穫したリンゴです。

　　蜜の甘さにビックリするはずです！」

 

　新鮮さや美味しさを見込み客の心の中に

　イメージさせる別の言葉を見出さなければなりません。

　そのためのポイントは次の５つだと思っています。

 

１：商品やサービスを深く理解しましょう

　まずは商品やサービスについて、もう一度深く考えてみましょう。

　専門知識が邪魔して、見落としていたこと、当たり前だと思っていたことなど

　新たな気づきがないかどうかを確認します。

 

２：相手を思い浮かべましょう

　伝える相手があいまいだと、気持ちの入った言葉は見出せません。

　伝えたい相手の姿がはっきりすれば、どのような言葉で、どのように語り、

　どんな価値を伝えればいいか、自ずとわかってきます。

　とことん、商品を使う相手のことを想像してみましょう。

 

３：読まれないことを前提に考えましょう

　キャッチコピーを進んで読んでくれる人はいません。

　興味もない、知らない、知りたくない、読みたくない、

　当然、行動しない。

　商品やサービスをまったく知らない人に伝えることを前提にキャッチコピーを考えましょう。

　知らない人でもわかりやすく、読みたくなるような表現を見出します。

 

４：商品ではなく価値を伝えましょう

　商品やサービスは、見込み客が抱えている問題や課題を解決するためのもの。

　より生活を快適にするために必要なものです。

　商品やサービスを得ることで、どのようなことが可能になり、

　どのようなすばらしい体験が得られるのか。

　商品やサービスの価値を伝えることで、関心が得られるはずです。

　たとえば、LED電球の価値は、

　高齢者であれば、交換頻度が少なくなることによる価値を、

　若い人であれば、エコを訴求すれば、関心が得られやすくなるはずですね。

 

５：最初の言葉が重要

　ウェブページの基本は左から右への横書きですから、

　左側にある最初の単語がまず目に入ります。

　最初の言葉を見た瞬間に関係ないと判断されると、苦労して作った文章も役立ちません。

　思わず目が止まるような最初の表現が大切です。

 

　上記の５つのポイントを考慮して

　とにかく何でもいいから書き出してみましょう。

　はじめから文章を短くする必要はありません。

　商品の良いところ、悪いところ、思ったことをいろいろと書き出し、

　それらをながめながら、さらに、言葉遊びの感覚で

　いろいろな言葉を思い浮かべてみましょう。

 

　誰に伝えたいのか

　商品のどういう点を伝えたいのか

　いろいろ考えてみましょう。

 

　この繰り返しで良い表現が見つかったら文章を短くしていきます。

　短くできたら、キャッチコピーの完成です。

　頭を使い、手間をかけ、あきらめずに繰り返し、繰り返し、

　関心を持ってもらう表現を練り続けましょう。

 

■ ご質問、取り上げてもらいたいテーマなどがあれば、

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※　実践！ネットビジネス塾　ニュースレター　vol.069（ 2011.11.18 ）

　　より転載、一部加筆しました。

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